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关于罗振宇“得到”app火爆的原因分析

发布日期:2017-01-15
浏览数: 0

随着罗振宇与深圳卫视合作的2016跨年脱口秀节目《时间的朋友》在各大卫视的跨年节目中窜火,罗辑思维这家公司被更多人知道了,旗下的一款APP“得到”也迅速让万千大众所知。

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大概一年多以前,我就成为了这款APP的一个用户,下面从上海app开发公司魅匠网络的角度来尝试着分析下这款APP。

一、盈利模式

得到的盈利方式大体可以分为三个方面:

1.付费知识:得到app里面有大量的付费音频、以及付费书籍解读版;用户听这些知识、看这些解读版的书是需要付费购买的。

2.图书电商:除了上面讲到的付费知识,罗辑思维经常在期视频节目里、公众号里推荐一些优质且内容有深度的书,甚至跟作者、出版社签订独家售卖合同,这些纸质书、电子书都可以在得到里面购买。

3.付费订阅公众号:得到里面的专栏订阅,其实就是微信里面的公众号,只不过这些公众号不同于微信里面的公众号,他不是免费的,每个号按照统一年费价格订阅。目前得到上面共有16个专栏订阅,每年的订阅价为199元,专栏作家全是一些大V、公职、行业大拿等,阵容不小,可见罗辑思维团队有着深厚的人脉资源。粗略统计了一下,目前所有专栏订阅总人数大概为65万人,直接给公司带来的订阅收入总额大概是1.3亿元。可以说是目前为止,全球目前为止最赚钱的公众号!

二、核心用户

分析一款产品就不能不提他的核心资源,那么罗辑思维的核心资源有哪些呢?

1.专栏作家:得到里面的专栏作家,基本上都是行业大拿、公知、名人。这些人在各自领域都已经有了一定的影响力,无疑是罗辑思维非常核心的资源。这些人在微信里面大都有公众号,而且每个人的公众号粉丝都不少,在入驻得到专栏之后通过官方非官方的宣传间接从微信为得到APP贡献了大量的付费用户。而且这些人也是罗辑思维售卖专栏订阅、优质书籍产品的内容来源,可谓一举数得:获得了,影响力、内容、用户等。

2.优质的用户:罗振宇先生先是在优酷开通自媒体视频《逻辑思维》,4年多下来,每期围绕一个话题进行深入讲解,渐渐地得到了很多用户对其视频节目深度的认可。此后,又开通微信公众号,利用每天60秒的音频与粉丝互动,在微信上尝试卖书。然后推出得到APP。顺着这条路下来,最终沉淀在得到里面的用户非常活跃,质量很高,付费能力很强,在我订阅的吴军老师硅谷来信专栏中,每期用户看完文章之后光从评价就能看出这帮用户非常优质。无疑这些人中有不少就是罗振宇经常讲到的“精英人群“、“中产阶级”。

以上2点我认为是目前得到乃至罗辑思维团队非常核心的资产。

三、对用户的价值

目前在得到APP里,我认为用户可以获取大概3种价值。从书籍中获得的是某方面的知识,从订阅专栏,付费音频中可以获取到很多新的见识,以及思维方式。

那么这些东西到底能不能对用户产生价值不能一概而论。其实古往今来很多的知识、思维方式其实就在那里,从本质上来说知识、见识、思维方式也可以说是帮助人完成某件事情的一种虚拟工具,但是能够运用这些工具来帮助人完成某些事情,达到某种帮助或者目的的人也是少数。所以在得到里面,学是可以的,用到未必。

但是,有一点是可以肯定的,得到确实能够帮用户在选择知识、理解知识这个层面上节省部分时间。

四、未来的猜想

罗辑思维目前给我的感觉是在做知识领域的轻奢品。知识以及图书是精选的,专栏作家是精选的,整体给人的感觉是优质的,也符合得到用户人群的口味。顺着这个思路,我觉得接下来有这两个方面的发展比较符合这个团队:

1.卖优选的实体商品:给优质人群推荐优质商品,本是天经地义。另外,在罗辑思维的公众号商城里面目前也有小部分这类商品在售卖。因此,后面搬到得到里面来也是顺理成章的。

2.卖优质的知识类服务:做好现有电子和纸质图书的同时,开通更多的优质专栏作家,满足更多用户的学习口味。然后,利用这些优势资源,提供针对少部分人的类似付费咨询,付费直播,付费策划等高端,价格贵的知识类服务。

关于得到的未来,应该远不止卖卖书、看看订阅专栏这么简单,以上两点纯属猜测,请勿见笑,哈哈。

好了,以上就是我对罗辑思维与得到APP的一个简单分析,如果你有其他看法,欢迎留言讨论。


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